תראו איך עובד שיווק...

יום אחד, מספרת האגדה, פנה סטודנט צעיר לאחד מבכירי תאגיד מוצרי הצריכה האמריקני, קולגייט­-פלמוליב, ובאמתחתו הצעה נועזת: "הרעיון שלי", אמר הצעיר בלי בושה, "עשוי להגדיל את רווחי החברה במאות אחוזים, ולהעשיר את קופתה במיליונים. אשמח לשתף אתכם בו", הוסיף בנחרצות, "אבל בתנאי אחד ­ מיליון דולר. זה הסכום שתפקיד החברה בחשבוני, במקרה שתחליטו להשתמש ברעיון". הבכיר הושיט את ידו ללחיצה, ואמר בטון רישמי, אך ספקני מעט: "איט'ס א דיל" (עשינו עסק). "תראה כמה זה פשוט", אמר הצעיר ושלף שפופרת משחת שיניים, (של קולגייט, כמובן), מתיקו המרופט. "כל שעליכם לעשות הוא, להרחיב מעט את פתח היציאה של המשחה מהשפופרת. אנחנו, הצרכנים, ניאלץ להגדיל את כמות המשחה בכל צחצוח, ונקנה יותר, מבלי לשים ­לב. אתם תרוויחו הרבה יותר, בלי שום מאמץ". הבכיר חייך, ונפרד בנימוס מהצעיר. כבר למחרת זומן הצעיר לפגישה עם מנהל הבנק שלו, שבה פירט באוזניו המנהל ­ בנימה השמורה למיליונרים בלבד ­ את מגוון אפשרויות ההשקעה העומדות בפניו...(מתוך ארכיון nrg)

מאז חברות רבות אימצו את הרעיון הזה והיום יש כל כך הרבה מוצרים בשוק שמביאים אותנו לבזבז יותר ולקנות יותר מבלי שנרגיש.

הנה דוגמא:

מכירים את סדרת הסבונים הנוזליים?

יש מן מגמה כזאת בשוק שאורזים לנו ב"אריזת חיסכון" שלוש יחידות של סבון נוזלי, ואחת מהן מצויידת ב"משאבת חסכון".

אז זהו שלא חסכון ולא בתיח.

עם הזמן המשאבות האלה גדלות ובכל לחיצה יוצא יותר סבון.

נכון שזה יותר נוח, אבל חסכוני זה לא.

אז.... שלא יסבנו אתכם!